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Arrêtez de répondre aux mauvais appels d'offres

Répondre à tout, c'est s'épuiser et faire chuter son taux de réussite. Cette grille de décision Go/No-Go vous aide à choisir, en quelques minutes et sur des critères clairs, les consultations qui valent vraiment vos jours-homme.

  • 15 critères de décision pondérés, répartis en 5 familles (stratégie, compétitivité, capacité, rentabilité, faisabilité).
  • Un score global sur 5 et un verdict — Go / À arbitrer / No-Go — calculés automatiquement.
  • La règle du « critère rédhibitoire » : un point bloquant fait basculer la décision, quel que soit le score.
  • 100 % Excel, modifiable : ajustez les poids à vos priorités. Un mode d'emploi est inclus.

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Pourquoi une grille de décision change tout

La plupart des équipes décident de répondre « au feeling », sous la pression du calendrier. Résultat : on s'éparpille sur des dossiers ingagnables, et on bâcle ceux qu'on aurait pu gagner. Une grille pondérée remplace l'intuition par une décision explicite, traçable et partagée par toute l'équipe.

Elle force aussi à se poser les bonnes questions tôt : a-t-on la référence attendue ? le délai est-il tenable ? les clauses du CCAP sont-elles acceptables ? Autant de signaux qu'un DCE volumineux a tôt fait de masquer.

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